Contexto
Desafío: El principal reto fue aumentar los saldos en cuentas de débito y ahorro durante la "Cuesta de Enero", un periodo en el que los ingresos son bajos.
Solución: Incentivar la confianza y el ahorro con recompensas atractivas, duplicando saldos o sorteando premios millonarios, para fortalecer la relación con clientes en un contexto financiero difícil.
Resultados: La promoción superó metas: los saldos netos crecieron 40% (+20 pp sobre lo esperado), la participación alcanzó 45% (+50% de la meta) y 44% de clientes se sintieron más cercanos al banco (+11 pp).
Caso de éxito, Banco Azteca y su campaña Duplica tu saldo
Duplica tu Saldo: promoción de Banco Azteca
Contexto
Desafío: el principal reto fue aumentar los saldos en cuentas de débito y ahorro durante la cuesta de enero, un periodo en el que los ingresos son bajos.
Sobre la empresa
Banco Azteca es una institución financiera líder en México enfocada en inclusión y accesibilidad bancaria.
Ofrece créditos, ahorro e inversión con tecnología innovadora y una red de más de 2,300 sucursales. Su compromiso es brindar seguridad, confianza y soluciones financieras adaptadas a sus clientes, destacando en la protección contra fraudes y en la modernización de servicios. Con visión innovadora, sigue transformando la banca para millones de mexicanos.





Sobre el proyecto
La campaña buscó incentivar a los clientes para que lograran un aumento de saldo en sus cuentas bancarias, en un momento financieramente complicado, mientras contrarrestaba los efectos negativos de los rumores. La propuesta central era premiar la lealtad duplicando el saldo de las cuentas o dando la oportunidad de ganar 1 de 5 premios de un millón de pesos.
La promoción fue diseñada para ser fácil de implementar, generar resultados rápidos y ofrecer recompensas atractivas. Se centró en fortalecer la relación con los clientes, ofreciendo soluciones prácticas en tiempos difíciles.





Desafíos
El principal reto fue aumentar los saldos en cuentas de débito y ahorro durante la cuesta de enero.
Además, el banco enfrentó el impacto de una campaña de desprestigio que generó una crisis de confianza y provocó una caída en los depósitos. Históricamente, el banco presenta un déficit de -103% en saldos netos al cierre del primer trimestre, lo que agravó aún más la situación. Era crucial revertir la tendencia negativa de disminución de saldos netos que se observó en el cuarto trimestre de 2023.
Resultados
La promoción “Banco Azteca Duplica tu Saldo” permitió a los clientes duplicar el saldo de sus cuentas o tener la oportunidad de ganar grandes premios. El objetivo de la campaña fue superar el punto de equilibrio en saldos netos en un +20% en el primer trimestre de 2024, comparado con el cuarto trimestre de 2023, y se logró un aumento del 40%, superando la meta por 20 puntos porcentuales.
Se estableció como meta que al menos el 30% de los clientes de cuentas de débito y ahorro participaran, y se alcanzó un 45%, lo que superó la meta en un 50%. Esto representó un aumento del 350% en comparación con la participación promedio de la promoción “Bóveda Millonaria” del banco.
En cuanto a la comunicación, el objetivo era que al menos uno de cada tres clientes se sintiera cercano e identificado con la campaña. El 44% de los clientes reportaron sentirse más cercanos al banco, mientras que el 45% se sintió identificado con el comercial, superando la meta del 33% para ambas métricas.
La campaña utilizó una combinación de medios, destinando el 68% del presupuesto a televisión, el 26% a radio, el 3% a publicidad exterior y el 3% a medios digitales. El insight de la campaña, “cuando estás arruinado, no hay mejor regalo que el dinero”, reflejó la visión del banco de reconocer y premiar la confianza de sus clientes.