Expandir tu negocio a nuevos mercados es sin duda un paso emocionante. Pero cuando te lanzas a lo desconocido sin considerar estrategias de comunicación sólidas, puede representar un gran riesgo para tu empresa.
Más allá de solo “traducir” tu mensaje o abrir una sucursal en otro país, conquistar un nuevo mercado implica entender culturas, hábitos de consumo, y cómo posicionar tu marca para conectar genuinamente con las personas.
El tono, los valores y hasta el humor se interpretan de maneras distintas en cada país. Lo que conecta en México, puede ser ofensivo en Alemania. Y lo que es aspiracional en Estados Unidos, puede verse distante en Brasil.
La estrategia de entrada es vital si quieres tener éxito en México y lograr un posicionamiento de marca de manera eficaz. No basta con traducir tu contenido, necesitas adaptarlo culturalmente y elegir los canales adecuados para conectar con tu audiencia.
Las empresas que establecen alianzas locales y ajustan sus estrategias a las particularidades del mercado local logran una tasa de éxito hasta un 30% superior.
Te compartimos un vistazo práctico a algunas de las estrategias de comunicación más efectivas:
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La respuesta está en diseñar una narrativa coherente y flexible. Tu posicionamiento de marca debe mantenerse fiel a tus valores esenciales, pero adaptarse culturalmente.
Ejemplo:
Aquí se entrelazan tus estrategias de comunicación con tu consultoría de marca, para definir qué valores enfatizar según el mercado.
Aquí te dejo algunos errores frecuentes que pueden arruinar tu estrategia de entrada:
Por ejemplo, Chipotle Mexican Grill enfrenta el desafío de vender “comida mexicana” en México. Muchos consumidores podrían percibir su comida como “Tex-Mex” y no auténtica, lo que obliga a repensar su posicionamiento para no ser visto como una versión falsa de la gastronomía local.
Entrar a un nuevo mercado no es solo un movimiento logístico o financiero. Es un ejercicio estratégico de comunicación. Las empresas que se toman el tiempo de estudiar a su audiencia, adaptar su posicionamiento de marca y diseñar una estrategia de entrada coherente, tienen más posibilidades de ganar terreno y construir confianza.
La consultoría de marca se vuelve vital para evitar errores costosos y asegurar que tus mensajes conecten con las personas correctas, en el lugar correcto, y de la forma correcta.
En Mexa Creativa, podemos ayudarte a planear y ejecutar una estrategia de entrada al mercado mexicano, de forma sólida y alineada a tu negocio. Agenda una reunión con nosotros y descubre cómo lograr un posicionamiento de marca fuerte en México.