Salir a la calle es igual a ser impactado con publicidad por todos lados, espectaculares digitales, fijos, carteles en paradas de autobuses, etc. Pero ¿Qué tanto de lo que vemos realmente conecta con nosotros?
Lo mismo le pasa a tu audiencia con tu marca. Hoy en día, ¿podrías asegurar que tus campañas están llegando al público correcto?
Ya estamos cerrando el año y es momento de poner foco en las campañas de temporada. No se trata solo de lanzar anuncios porque “ya viene la festividad”, sino de elegir estratégicamente los medios correctos. Esa decisión puede ser la diferencia entre un ROI aceptable y una campaña que realmente impulse tus ventas.
¿Qué significa “medios correctos” en campañas de temporada?
Antes de lanzarte a invertir, vale la pena entender qué hace que un medio sea realmente efectivo para tu campaña.
- Medios que alcanzan tu público objetivo en el momento correcto
- Medios que impulsan acción (clic, compra, registro) y no sólo visibilidad
- Medios que permiten medir, probar y optimizar en tiempo real
- Medios que son costo-eficientes (costo por conversión aceptable dentro del presupuesto)
Elegir medios publicitarios sin una investigación es un riesgo. Pero con un proceso y un equipo de expertos estarás mucho más cerca de aterrizar campañas de temporada que verdaderamente conviertan.
¿Qué preguntas clave te debes hacer antes de elegir medios publicitarios?
Aquí tienes algunas preguntas críticas y respuestas claras para orientar tu elección:
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Pregunta |
Qué significa para tu estrategia |
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¿A quién realmente quieres llegar con esta campaña? |
No “todos los clientes”, sino el segmento más proclive a comprar en esta temporada. |
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¿Cuándo ocurre su pico de búsqueda o interés para esta temporada? |
En muchas temáticas, el “season creep” adelanta las búsquedas semanas antes. |
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¿Qué medios ya han funcionado en campañas similares? |
Analiza historial interno: canales con buena tasa de conversión. |
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¿Qué medios permiten medir fácilmente? |
Prioriza aquellos que te dan datos en tiempo real, para ajustar. |
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¿Qué mezcla de medios puede generar sinergias? |
No lo pongas todo en un solo canal: combínalos de forma inteligente. |
Tipos de medios y cuándo tiene sentido usarlos
Hay muchos caminos para llegar a tu audiencia. Aquí te contamos cuáles medios funcionan mejor en temporada alta.
1. Digital (display, video, search, redes sociales)
Ventajas
- Alto grado de segmentación
- Métricas inmediatas
- Flexibilidad para modificar campañas
Cuándo usarlo
- Si tu audiencia está online, busca ofertas y toma decisiones digitales.
- En campañas con ofertas relámpago o limitadas en el tiempo
2. Medios tradicionales (TV, radio, prensa)
Ventajas
- Alcance masivo
- Credibilidad (para ciertos nichos aún generan prestigio)
Cuándo usarlo
- Si tu producto tiene alcance nacional y deseas asegurar presencia de marca
- Para respaldo de medios digitales (combinar marca + performance)
3. Out-of-Home (OOH / DOOH)
Ventajas
- Presencia física, contacto en tránsito
- Pantallas digitales permiten creatividad dinámica
Cuándo usarlo
- En campañas locales o regionales
- Para reforzar recordación
4. En el punto de venta / retail media networks
Este tipo de medios, especialmente medios dentro del retail, están ganando fuerza en campañas de temporada. Por ejemplo, según Quad, se espera que el gasto en medios dentro de tiendas (retail media networks) crezca fuertemente.
Aquí tienes un mix interesante:
- Pantallas digitales en tiendas
- Señalización promocional
- Promociones dentro del sitio web del retailer
Estas tácticas funcionan muy bien en campañas estacionales para empresas con puntos de contacto físico.
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Estrategia de mezcla: cómo balancear en campañas de temporada
No es una decisión de “uno u otro”, sino de cómo combinarlos para maximizar las conversiones. Aquí un enfoque paso a paso:
- Base digital como columna vertebral: search, social y display deben estar siempre presentes dado su rastreo
- Respaldo de medios masivos si el presupuesto lo permite: TV o radio pueden subir tu alcance de marca, pero mide incrementos de búsquedas o tráfico
- Refuerzo en retail media / punto de venta durante el pico: a medida que la temporada avanza, prioriza medios que estén justo donde compra el cliente
- Reasignación dinámica de presupuesto: mueve recursos hacia los medios que entregan mejores resultados durante la campaña
¿Por qué fallan muchas campañas de temporada al elegir medios?
- Optar por “canales populares” sin comprobar que allí está tu cliente
- No ajustar en tiempo real y quedarse anclado
- Medios que no permiten atribución clara, así que no puedes reorientar
- Asumir que lo que funcionó “siempre” seguirá funcionando (cada temporada puede cambiar el comportamiento)
La elección de medios en tus campañas de temporada no es algo que se deja al azar: es una combinación de análisis de audiencia, pruebas, medición continua y ajustes. Si haces este trabajo previo y durante la ejecución, evitarás malgastar presupuesto en medios que no generen conversiones.
Si quieres que te ayudemos a planear la estrategia de medios para tu próxima campaña de temporada, con un mix optimizado con base en tus datos y audiencias, agendemos una reunión. Podemos revisar juntos tu histórico, proyectar medios ideales y ayudarte a maximizar cada peso invertido. ¿Agendamos?